PERBEDAAN X CAKUPAN X PEMASARAN TGS JILID IV

Segmentasi pasar membuka kesempatan-kesempatan segmen pasar yang dihadapi oleh perusahaan tersebut. Perusahaan itu sekarang harus memutuskan berapa banyak segmen yang harus dicakup dan bagaimana mengidentifikasi segmen-segmen terbaik.

Dalam masalah pentargetan pasar maka ada tiga macam alternative yang dipakai dalam pencakupan pasar :

1.     Pemasaran Serba Sama (Undifferentiated Marketing).

Perusahaan mencoba untuk mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi keinginan semua atau banyak orang.

Perusahaan itu mungkin memutuskan untuk mengabaikan perbedaan-perbedaan segmen pasar dan melayani seluruh pasar dengan satu tawaran pasar. Perusahaan itu menitik beratkan pada hal hal umum demi kebutuhan konsumen bukanya pada hal-hal berbeda. Perusahaan tersebut merancang sebuah produk dan sebuah program pemasaran yang akan menarik jumlah konsumen paling banyak. Perusahaan itu mengandalkan distribusi massal dan iklan massal. Perusahaan itu bertujuan memberi produknya sebuah citra istimewa di benak konsumen.

Didalam hal ini pemasaran tak-berbeda sangat hemat. Produksi, Investasi dan Transportasi rendah.program iklan tak tak berbeda dan menekan anggaran iklan.tidak ada riset pemasaran segmen dan manajemen produk.

Buruknya dalam hal ini persaingan perusahaan satu dengan yang lainya sangat ketat dalam merebut segmen besar dan tidak puas dalam segmen kecil.

2.     Pemasaran Serba Aneka (Differentiated Marketing)

Perusahaan mencoba untuk mengidentifikasikan kelompok-kelompok pembeli tertentu (segmen pasar) dengan membagi pasar kedalam dua kelompok atau lebih. Pada sekelompok pembeli dapat ditawarkan jenis produk yang berbeda dengan kelompok lain, sehingga satu perusahaan dapat menjual beberapa produk

Dalam hal ini perusahaan memutuskan untuk beroprasi di dalam beberapa segmen dan menyusun tawaran-tawaran tersendiri bagi masing-masing segmen.Perusahaan mengharap mendapatkan angka penjualan yang tinggi dan posisi  mapan dalam masing masing segmen. Perusahaan itu mengaharapkan bahwa dengan mendapatkan posisi lebih kuat akan memperkuat identifikasi seleuruh konsumen perusahaan itu berdasarkan kategori produknya. Pada hal berikutnya hal lebih lanjut yaitu perusahaan mengharapkan pembelian ulang lebih besar karena cocok dengan keinginan konsumen bukan sebaliknya.

Contoh:
Saat ini coca cola membuat produk minuman dengan berbagai rasa. Ada fanta dan sprite
Resikonya:
- Biaya modifikasi produk meningkat
- Biaya administrasi meningkat
- Biaya penyimpanan menigkat
- Biaya promosi meningkat

3.     Pemasaran Terpusat (Concentrated Marketing).

Perusahaan hanya memusatkan usaha pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja.

Banyak Perusahaan melihat kemungkinan ketiga yang terutama menarik apabila sumber daya perusahaan terbatas. Perusahaan tidak mencari bagian kecil dari pasar melainkan mecari bagian besar dari satu ataupun beberapa sub-pasar.

  

Beberapa perusahaan melakukan pemasaran yaitu Volkswagen pada mobil pada pasar mobil kecil, Casio pada kalkulator, Olympus pada kamera,. Melalui pemasaran terpusat itu memperoleh posisi pasar yang kuat dalam segmen segmen yang dialami. Hal ini dikarenakan pengetahuan kebutuhan di samping reputasinya yang khas. Lebih lajut lagi memanfaatkan pada eks gambar,tapi dikarenakan spesiakisasi, terhadap pasar tersebut sudah sangat matang

Pada saat yang sama, pemasaran terpusat mendatangkan resiko lebih banyak mendatangkan resiko biasanya.misalnya seandainya wanita-wanita muda tiba-tiba berhenti membeli pakaian olahraga ataupun para competitor berusaha memasuki segmen yang sama

FRENDY PRAHARDITA

11.2.1.1.043

DIV MPHB_6