TANGGAPAN ATAS SEGALA PERTANYAAN TENTANG PELANCONG BISNIS

PELANCONG BISNIS

PERTANYAAN :

1.    Jelaskan proses segmentasi pasar, pembidikan pasar, dan penetapan posisi pasar.
2.    Peran apa yang dimainkan oleh atribut produk dan persepsi tentang atribut dalam penetapan posisi suatu produk? Dapatkah atribut yang biasa terdapat dalam sejumlah merek yang bersaing menyumbang bagi keberhasilan strategi penetapan posisi?
3.    Berapa restoran ingin mengembangkan restoran yang dapat memenuhi kebutuhan semua orang. Mengapa kebijakan itu berbahaya?



JAWABAN :

1.    Pemasaran segmentasi pasar adalah tindakan membagi pasar kedalam kelompok-kelompok pembeli yang terpisah-pisah dengan kebutuhan dan tanggapan yang berbeda. Prosedur segmentasi pasar terdiri dari tiga tahap:
    a)  Tahap survei, priset menyelenggarakan wawancara dan memusatkan perhatian pada     kelompok untuk memperoleh pandangan terhadap motivasi konsumen, sikap, dan perilaku.     Sehingga dapat mengumpulkan data mengenai sifat dan peringkat kepentingan mereka,     kesadaran merk dan peringkat merek, pola penggunaan produk, sikap terhadap golongan     produk, demografi, psikografi, dan mediagrafi dari responden.
    b) Tahap analisis, priset menggunakan analisis faktor pada data untuk membuang variabel     yang berkolerasi tinggi. Kemudian menggunakan analisis kelompok untuk menghasilkan     penetapan jumlah segmen maksimum.
    c) Tahap pembentukan, Andreasen dan Belk menemukan enam segmen pasar : orang     yang pasif tinggal dirumah, orang yang aktif dan penggemar olahraga, orang yang     berkecukupan dan mempunyai kontrol diri, pendukung kebudayaan, orang yang aktif dan     senang tinggal dirumah, dan orang yang aktif dalam kegiatan sosial.
    Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, perusahaan harus memperhatikan tiga     faktor, yakni :
⦁    Ukuran dan Pertumbuhan Segmen
Perusahaan besar lebih menyukai segmen dengan volume penjualan yang besar dan menghindari segmen yang kecil dan sebaliknya pada perusahaan kecil menyukai segmen yang volumenya kecil dan menghindari segmen yang besar. Perusahaan biasanya memilih segmen pasar yang pertumbuhannya tinggi sesuai dengan harapan laba dan penjualan yang tinggi.
⦁    Daya Tarik Struktural Segmen
Porter telah mengidentifikasi lima kekuatan yang menentukan daya tarik laba jangka panjang, yakni ;
⦁    Ancaman persaingan segmen yang kuat
⦁    Ancaman pendatang baru
⦁    Ancaman produk substitusi
⦁    Ancaman peningkatan kekuatan tawar menawar pembeli
⦁    Ancaman kekuatan tawar menawar pemasok
⦁    Tujuan dan Sumber daya Perusahaan
Meskipun segmen pasar menarik, tetapi perusahaan harus mempertimbangkan tujuan dan sumber daya yang dimiliki. Segmen harus dilepas jika perusahaan kekurangan satu atau lebih syarat yang diperlukan dalam keberhasilan dan sebaliknya perusahaan harus bisa mengembangkan keunggulan, maka segmen pasar tersebut harus dimasuki.
⦁    Penetapan posisi pasar
Strategi Menetapkan Posisi Pemasar dapat mengikuti beberapa strategi menetapkan posisi, yang meliputi beberapa variabel, yakni; produk, pelayanan, personil dan citra dan masing-masing variabel.
Memilih dan Mengimplementasikan Strategi Menetapkan Posisi
Kiat pembedaan posisi kompetitif terdiri dari tiga langkah, yakni :
⦁    Mengidentifikasi Keunggulan Bersaing yang Memungkinkan.
⦁    Memilih Keunggulan Bersaing yang Tepat
⦁    Mengkomunikasikan kepada pasar sasarannya
⦁    Mencermati lokasi yang tepat untuk segmentasi pemasaran tersebut sehingga mampu mengetahui kebutuhan tam

2. Peran Atribut sebagai pelengkap dan pendukung  dalam kemasan produk yang akan di paparkan kepada konsumen. Walaupun terlihat sederhana, tapi itu dapat menjadi daya tarik bagi konsumen untuk membeli suatu produk. Sebuah produk apabila tidak memiliki atribut akan terkesan monoton dan kurang menarik konsumen untuk membeli produk tersebut,karena dengan adanya atribut  pada sebuah produk akan membuat produk tersebut memiliki nilai tambah/nilai lebih, ini yang membuat produsen selalu memberikan atribut pada produk yang akan mereka jual dengan tujuan menarik perhatian konsumen dalam persaingan penjualan, artibut dalam sebuah produk dapat menentukan keberasilan dalam strategi penetapan posisi pemasaran karena artibut selain sebagai pelengkap, artibut juga dapat memperindah suatu produk sehingga konsumen secara tidak langsung tertarik untuk membelinya.

3. Tidak selamanya kebijaka-kebijakan yang di buat pada setiap perusahaan mengunggulkan terkadang kebijakan yang dibuat bisa melemahkan suatu perusahaan Karena jika itu terjadi segmentasi pasar yang telah ada baik dari kelas bawah dan menengah akan merasa dirugikan. Ketika semua konsumen beralih pada pasar yang dapat menyediakan segalanya bagi konsumen, maka pasar kelas bawah dan menengah akan bangkrut yang menyebabkan pengangguran, dan itu juga tidak menjamin konsumen merasa puas, karena keiginan para konsumen sewaktu-waktu dapat berubah


IGEDE AGUS FRENDY PRAHARDITA
DIV MPHB SEMESTER 6
11.2.1.1.043